Description
La finalidad de esta obra es mejorar las habilidades negociadoras de todas aquellas personas que en su actividad profesional tratan con clientes, proveedores, distribuidores, socios, etc., de otros países. Se proporcionan las estrategias y técnicas necesarias para negociar de forma efectiva en un contexto internacional y se responde a las principales cuestiones que plantea una negociación entre empresas de diferentes países: - ¿Qué se negocia? y ¿cuáles son los tipos de negociaciones internacionales más frecuentes? - ¿Cómo se establece el margen de maniobra en una negociación internacional? - ¿Qué etapas componen un proceso de negociación en mercados exteriores? - ¿Cuáles son las tácticas de negociación preferidas por los ejecutivos internacionales y qué medidas existen para contrarrestarlas? - ¿Qué importancia tienen los factores culturales para el éxito de la negociación? - ¿Cómo deben interpretarse los signos de comunicación no verbal en países de diferentes culturas? - ¿Qué normas rigen el protocolo en los negocios internacionales? - ¿Cuál es el perfil del negociador internacional eficaz? Para facilitar el aprendizaje y dotar al libro de un componente práctico se incluyen casos de empresas españolas (Telefónica Internacional, Soluziona, Irizar, etc.) que han negociado con éxito acuerdos complejos en diferentes zonas del mundo, y se explica cómo diseñar las estrategias de negociación en treinta países que constituyen los principales mercados mundiales.
ASIN: 8436817060
VSKU: BVV.8436817060.G
Condition: Good
Author/Artist:Llamazares García-Lomas, Olegario|Nieto Churruca, Ana
Binding: Paperback
Note: Any images shown are stock photographs and product may differ from what is shown.
Condition Notes: The item shows wear from consistent use, but it remains in good condition and works perfectly. All pages and cover are intact including the dust cover, if applicable . Spine may show signs of wear. Pages may include limited notes and highlighting. May NOT include discs, access code or other supplemental materials.
ASIN: 8436817060
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